房間沒人住價(jià)格還在跌？首旅酒店不害怕繼續(xù)加碼下沉市場

快訊 2025年04月02日 19:00 1 admin

海聞社觀察?死水一潭還是靜水流深？

坐擁如家系列酒店的首旅酒店在近日交出了2024年的財(cái)報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，公司全年?duì)I業(yè)收入 77.51億元，同比下降0.54%；歸母凈利潤8.06億元，同比微增1.41%；扣非凈利潤7.33億元，同比增長1.92%。

目前酒店市場趨于理性，波動(dòng)比較明顯。酒店之家數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)酒店的整體RevPAR同比下降9.7%；ADR同比下降5.8%。

作為行業(yè)前四的巨頭，首旅的業(yè)績相對還是比較有韌性的。但想要繼續(xù)增長，首旅酒店需要的不只是韌性。

房間沒人住價(jià)格還在跌？首旅酒店不害怕繼續(xù)加碼下沉市場

在財(cái)報(bào)中，對于營收下降的問題，首旅解釋說是由于直營酒店數(shù)量減少及RevPAR（每間可售客房收入）降低。

簡單來說就是兩個(gè)因素，一是押注加盟收縮直營，壓低了部分營收，二是行業(yè)不景氣，客房確實(shí)沒什么人住，不得不降價(jià)。

根據(jù)公司年報(bào)，2024年首旅酒店旗下全部酒店的RevPAR（每間可售客房收入）為147元，比去年同期下降4.7%。ADR（平均每天房價(jià)）為229元，同比下降2.6%，連續(xù)第6個(gè)季度下跌。OCC（入住率）為64.2%，同比下降1.4%，但這個(gè)數(shù)字也是依賴降價(jià)促銷促成的。

即使在國慶假期期間，RevPAR的提升都十分有限。

在行業(yè)整體都非常艱難的情況下，首旅酒店似乎一點(diǎn)也不害怕，選擇繼續(xù)加碼下沉，加速對

三線及以下城市的的布局。

這并是一個(gè)很獨(dú)特的思路，畢竟隨著一、二線城市酒店市場漸趨飽和，想要找到新的潛力市場，除了出海，選擇入局縣域競爭是很合理的。

但并不是所有同行都像首旅這么堅(jiān)決，畢竟下沉市場不比大城市，縣域人群消費(fèi)觀念和都市迥異，基礎(chǔ)設(shè)施差距巨大，人才儲備也嚴(yán)重不足，酒店品牌想要立足縣域，并不能簡單復(fù)制在大城市的經(jīng)驗(yàn)，怎么在更高效地控制成本同時(shí)保障服務(wù)的質(zhì)量，是酒店品牌所面臨的一大問題。

前有華住錦江，后有亞朵，首旅酒店也實(shí)在是著急，公司在年報(bào)中就表示，2025年公司還要新開1500家，比去年新開的1353家數(shù)量還要多。

如此巨大的擴(kuò)張需求，自然不能依靠公司一家一家去開，目前來看，首旅的擴(kuò)張速度高度依賴于加盟。去年新開的門店中，直營店僅為12家，特許加盟門店為1341家，加盟店占比為99%。

然而，對于酒店經(jīng)營來說，一味地追逐數(shù)量卻輕視質(zhì)量是沒有意義的。相比直營店來說，加盟店掌控度低，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，在行業(yè)連鎖化率擺向峰值的時(shí)刻，簡單的規(guī)模優(yōu)勢可能有用，但不可能擊敗同等量級的對手。

首旅的輕管理模式甚至放棄了對加盟酒店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，這就產(chǎn)生了末端門店失控傷害企業(yè)品牌力的可能，這對首旅來說，也存在不小風(fēng)險(xiǎn)。

目前，酒店行業(yè)下沉市場的競爭也正處于高度白熱化階段，三線城市經(jīng)濟(jì)型酒店RevPAR已跌破120元，部分縣城加盟商月均利潤不足2萬元，投資回報(bào)周期拉長至5年，如果押注下沉沒有換來優(yōu)勢，首旅也許會(huì)受到規(guī)模不夠夯實(shí)的反噬。

當(dāng)然，首旅自然也不會(huì)選擇單一的下沉策略，其他不少思路公司其實(shí)都嘗試過。

比如通過并購補(bǔ)充華東區(qū)域的短板或推出醫(yī)療陪護(hù)定制化品牌形成差異化突圍，但顯然效果都不算太好。

對于行業(yè)另一個(gè)通用的轉(zhuǎn)型解法，中高端，首旅也有所布局。

但早在7年前首旅如家與凱悅聯(lián)合推出的逸扉酒店，目前只開出42家，2020年又聲稱要3-5年打造100家門店璞隱酒店目前也只開業(yè)了42家，對于需要走量的中端酒店市場空有架勢，卻杯水車薪。

雖然表面來看，首旅的中端酒店的數(shù)量其實(shí)不少，但這是把公司的如家商旅和如家精選給算上的結(jié)果，這兩個(gè)定位比較尷尬的品牌算入終端酒店其實(shí)是有點(diǎn)水分存在的，很難和亞朵、全季相提并論。

這也是在高端還是下沉的反復(fù)搖擺后，首旅還是選擇了梭哈下沉的一大原因。

但相比亞朵通過“帶住宿場景的購物中心”拿下年輕人的情緒價(jià)值，首旅的戰(zhàn)略還是太過簡單而蒼白。一二線城市是紅海，這是客觀的。但下沉市場真的是藍(lán)海嗎？如果不少末端下沉資產(chǎn)持續(xù)無法產(chǎn)生正收益，反而在高空置率的情況下影響了品質(zhì)的控制，再深的藍(lán)海也是死水一潭。

也許，相比單一簡單化的規(guī)模擴(kuò)張，首旅還是需要一點(diǎn)新思路，不然又如何在高度競爭的酒店市場找到新的增長點(diǎn)？

標(biāo)簽：首旅下沉加碼