在環(huán)保行業(yè)整體增速放緩的背景下，海天股份2024年財(cái)報(bào)卻透露出逆勢(shì)而上的韌性。全年15.19億元的營(yíng)業(yè)收入和25.97%的凈利潤(rùn)增速，不僅跑贏行業(yè)平均水平，更讓這家西南區(qū)域水務(wù)龍頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑逐漸清晰。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：雙輪驅(qū)動(dòng)的力量顯現(xiàn)

　　翻開財(cái)報(bào)，污水處理業(yè)務(wù)以9.23億元營(yíng)收、50.75%的毛利率穩(wěn)坐頭把交椅。這一成績(jī)得益于年內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)落地和產(chǎn)能釋放——出水量突破3.3萬立方米，增長(zhǎng)11.07%。

　　更值得關(guān)注的是垃圾焚燒發(fā)電板塊的異軍突起。該業(yè)務(wù)收入同比暴漲130%，毛利率從上年近乎虧損躍升至45.49%，增長(zhǎng)增加46.83%，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的新引擎。這種“傳統(tǒng)水務(wù)+新興固廢”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，正在改寫公司的增長(zhǎng)敘事。

　　供水業(yè)務(wù)雖受產(chǎn)銷差率優(yōu)化影響收入微降，但通過智慧水務(wù)系統(tǒng)對(duì)管網(wǎng)漏損的精準(zhǔn)控制，將成本增幅壓縮至2.4%，維持了48.67%的高毛利率。這種“量減利穩(wěn)”的表現(xiàn)，折射出公司運(yùn)營(yíng)效率的提升。特別是在天府新區(qū)試點(diǎn)落地的直飲水項(xiàng)目，項(xiàng)目采用“管道直飲+終端凈水”雙模式，為傳統(tǒng)供水業(yè)務(wù)打開了高端化轉(zhuǎn)型的想象空間。

戰(zhàn)略縱深：從區(qū)域龍頭到全國(guó)布局的野望

　　如果說業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是果，那么戰(zhàn)略布局的調(diào)整才是因。年內(nèi)對(duì)四川上實(shí)生態(tài)環(huán)境的股權(quán)收購(gòu)，不僅讓垃圾焚燒日處理能力上升，更通過與康恒環(huán)境的技術(shù)合作，在爐排爐工藝領(lǐng)域建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。財(cái)報(bào)顯示，固廢板塊收入占比已從2023年的2.1%躍升至4.16%。值得注意的是，上實(shí)項(xiàng)目采用的“熱電聯(lián)產(chǎn)”模式，將焚燒余熱供給周邊工業(yè)園區(qū)，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，正在淡化其“區(qū)域性水務(wù)公司”的標(biāo)簽。

　　跨區(qū)域擴(kuò)張的步伐同樣堅(jiān)定。在深耕川內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也再不斷拓展省外市場(chǎng)，通過“污水處理+中水回用”組合模式，將政府支付占比降低，剩余部分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化收益，這種模式推動(dòng)省外收入同比增長(zhǎng)29.38%，毛利率提升至52.01%，顯著高于省內(nèi)業(yè)務(wù)的47.96%。在光伏廢水處理領(lǐng)域，與石化實(shí)業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，“環(huán)保+新能源”的跨界嘗試，或?qū)⒅厮芄镜墓乐颠壿嫛?/p>

財(cái)務(wù)暗礁：高增長(zhǎng)下的平衡難題

　　耀眼增長(zhǎng)背后，財(cái)報(bào)中的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)同樣不容忽視。應(yīng)收賬款余額攀升至9.81億元，同比激增33.53%，相當(dāng)于全年?duì)I收的64.6%。盡管公司解釋為“政府結(jié)算周期調(diào)整”，但在地方財(cái)政承壓的大環(huán)境下，這種高度依賴政府支付的商業(yè)模式正面臨考驗(yàn)。值得肯定的是，通過設(shè)立專門的清收工作辦公室，海天股份也在把握機(jī)遇積極推進(jìn)應(yīng)收賬款的回收工作，此外，年內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額提升至4.57億元，同比大增41%，顯示出現(xiàn)金流管理能力的改善。

　　另一個(gè)矛盾點(diǎn)在于研發(fā)投入的收縮。全年研發(fā)費(fèi)用僅226萬元，同比腰斬，研發(fā)人員從32人精簡(jiǎn)至16人。這與年報(bào)中19項(xiàng)在研項(xiàng)目、7項(xiàng)新獲專利的表述形成微妙反差。究其原因，公司更傾向于“應(yīng)用型創(chuàng)新”，這種“重應(yīng)用、輕研發(fā)”的策略可能埋下隱患：在膜技術(shù)、污泥資源化等前沿領(lǐng)域，公司尚未形成核心專利池，未來或面臨技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)。

未來棋局：在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)間尋找平衡點(diǎn)

　　站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，海天股份的突圍路徑逐漸清晰。直飲水業(yè)務(wù)的快速鋪開正在改寫傳統(tǒng)供水企業(yè)的估值模型——隨著上實(shí)項(xiàng)目剩余70%股權(quán)收購(gòu)?fù)瓿桑贌l(fā)電產(chǎn)能的持續(xù)釋放則為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供確定性。

　　但硬幣的另一面，挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。應(yīng)收賬款高企帶來的資金周轉(zhuǎn)壓力已反映在籌資活動(dòng)現(xiàn)金流上?？鐓^(qū)域擴(kuò)張中的管理半徑挑戰(zhàn)也逐漸顯現(xiàn)，環(huán)保行業(yè)愈發(fā)激烈的競(jìng)標(biāo)環(huán)境正在壓縮利潤(rùn)空間。

　　值得關(guān)注的是戰(zhàn)略重心的微妙調(diào)整。擬收購(gòu)賀利氏光伏銀漿資產(chǎn)的重大重組暴露出向新能源領(lǐng)域延伸的野心，在海天股份看來，光伏銀漿是光伏電池乃至整個(gè)光伏產(chǎn)品的關(guān)鍵材料，具有“長(zhǎng)期不可替代性”，隸屬于《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018)》，是典型的“新質(zhì)生產(chǎn)力”產(chǎn)業(yè)，與當(dāng)前政策支持的并購(gòu)方向高度契合。這種戰(zhàn)略既可能打開新的增長(zhǎng)極，也可能分散有限資源。如何在環(huán)保主業(yè)的深耕與新興領(lǐng)域的開拓間找到平衡，將是決定其能否突破區(qū)域龍頭天花板的關(guān)鍵。

結(jié)語：區(qū)域龍頭的轉(zhuǎn)型樣本價(jià)值

　　海天股份的2024年財(cái)報(bào)，像一面多棱鏡，既折射出區(qū)域環(huán)保企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型路徑，也暴露出行業(yè)面臨的共性挑戰(zhàn)。當(dāng)污水處理單價(jià)逼近政策天花板，當(dāng)?shù)胤街Ц赌芰υ庥鲐?cái)政約束，單純依賴規(guī)模擴(kuò)張的增長(zhǎng)模式已難以為繼。公司通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸和跨界并購(gòu)尋找破局點(diǎn)，這種嘗試本身已值得肯定。

　　但轉(zhuǎn)型從來不是單行道。直飲水業(yè)務(wù)需要突破用戶付費(fèi)習(xí)慣的桎梏，固廢處理要應(yīng)對(duì)國(guó)補(bǔ)退坡的沖擊，智慧水務(wù)更需證明其規(guī)模化復(fù)制的可行性，跨界光伏更是需要時(shí)間來驗(yàn)證。在這些領(lǐng)域，海天股份的探索或許能為同行提供參考——“特許經(jīng)營(yíng)+增值服務(wù)”模式，高質(zhì)量的管道直飲水服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的供水市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異化。

　　對(duì)于這樣一家處于轉(zhuǎn)型深水區(qū)的企業(yè)，市場(chǎng)的耐心與企業(yè)的定力或?qū)⒐餐瑫鴮懴乱浑A段的答卷。當(dāng)行業(yè)從“跑馬圈地”進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代，海天股份的實(shí)踐或許能回答一個(gè)更根本的問題：區(qū)域環(huán)保企業(yè)，如何在巨頭環(huán)伺中走出差異化生存之路？答案，或許就藏在下一份財(cái)報(bào)的細(xì)節(jié)里。