飛天茅臺(tái)價(jià)格全線下跌，屢創(chuàng)新低為幾何？
正在財(cái)經(jīng)
2025年新開年，500ml 53度飛天茅臺(tái)價(jià)格全線下跌。
曾經(jīng)居高臨下，一瓶難求的飛天茅臺(tái)，如今散瓶報(bào)價(jià)2230元/瓶，較前一日下跌20元。且在連日來有持續(xù)下跌趨勢。持續(xù)的動(dòng)蕩可能引發(fā)經(jīng)銷商的浮虧和黃牛的破產(chǎn)，據(jù)推算，茅臺(tái)價(jià)格下跌40元/瓶，黃牛囤積2000瓶茅臺(tái)，當(dāng)日損失則高達(dá)8萬元。而黃牛囤積數(shù)量往往遠(yuǎn)超于此。
《正在財(cái)經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，500ml 53度飛天茅臺(tái)京東旗艦店銷售價(jià)為2375元，淘寶天貓國際海外自營店銷售價(jià)為1829元。
“白酒的剛需度在春節(jié)后普遍下降，茅臺(tái)乃至于其他白酒的價(jià)格持續(xù)回穩(wěn)，符合商業(yè)邏輯，也符合假日經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象和周期?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)《正在財(cái)經(jīng)》表示。
飛天茅臺(tái)屢創(chuàng)新低 個(gè)別地區(qū)降幅高達(dá)20.7%
2月17日，飛天茅臺(tái)批發(fā)參考價(jià)全線下跌。
據(jù)茅臺(tái)經(jīng)銷商提供的最新數(shù)據(jù)，25年飛天茅臺(tái)原箱，報(bào)價(jià)2665元/瓶，較前一日下跌5元；散瓶報(bào)2230元/瓶，較前一日下跌20元。與此同時(shí)，24年飛天茅臺(tái)原箱報(bào)2265元/瓶，較前一日下跌10元；散瓶報(bào)2230元/瓶，較前一日下跌30元。
茅臺(tái)價(jià)格在近幾日已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)下跌，在此前一天，25年原箱報(bào)2670元/瓶，較上一日下跌10元；24年原箱報(bào)2275元/瓶，較前一日下跌15元；此外，當(dāng)天“蛇茅”原箱報(bào)2635元/瓶，較前一日下跌10元；“龍茅”原箱報(bào)2650元/瓶，較上一日下跌20元。
《正在財(cái)經(jīng)》獲悉，飛天茅臺(tái)在2024年1月時(shí)，散瓶市場回收價(jià)尚維持在2700元左右。然而，時(shí)至2024年9月27日，市場報(bào)價(jià)顯示散飛已降至約2300元。在最近一年時(shí)間內(nèi)，呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢。
實(shí)際上，從2023年春節(jié)起，受市場動(dòng)銷緩慢、庫存高企影響，一、二線白酒均有不同程度的價(jià)格下降甚至倒掛?！?023中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，2023年白酒高端品牌在銷量和增速方面乏力，增速不及2022年同期。
在香港地區(qū)，茅臺(tái)價(jià)格也也在2015開年顯示出下降趨勢，其下降幅度高達(dá)200-700港元。一家茅臺(tái)渠道商表示，其2023年的茅臺(tái)售價(jià)為2880港元/瓶，2024年的茅臺(tái)售價(jià)是2680港元/瓶。
不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，香港地區(qū)茅臺(tái)酒降價(jià)的影響原因是，香港特區(qū)政府降低烈酒稅。此前，香港地區(qū)對(duì)酒精濃度高于30%的烈酒征收進(jìn)口價(jià)100%的稅款，去年年底，香港調(diào)整烈酒稅率。其中，進(jìn)口價(jià)200港元以上的烈酒，200港元以上部分的稅率由100%減至10%，200港元以下部分維持不變。
貴州茅臺(tái)在香港的專賣店也做出了相應(yīng)調(diào)整。自今日起，2024年出產(chǎn)的茅臺(tái)酒價(jià)格從3380港元下調(diào)至2680港元，降幅高達(dá)20.7%。同時(shí)，其他年份的茅臺(tái)酒也紛紛迎來不同程度的降價(jià)，甚至有產(chǎn)品降價(jià)幅度超過1000港元。
“香港地區(qū)茅臺(tái)酒的價(jià)格，在2月17日基本上已經(jīng)下調(diào)了700港元，降幅達(dá)20.7%，而其他年份的茅臺(tái)酒也將有不同程度的降價(jià)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
價(jià)格倒掛，供應(yīng)商浮虧
茅臺(tái)價(jià)格輕微地波動(dòng)，對(duì)于常年囤貨的經(jīng)銷商來說，都有可能是10級(jí)地震。
以飛天系列茅臺(tái)為例，如果茅臺(tái)價(jià)格下跌40元/瓶，黃牛囤積2000瓶茅臺(tái)意味著每日損失高達(dá)8萬元。
一般經(jīng)銷商囤貨可能遠(yuǎn)超2000瓶，而上述虧損，還沒有將倉儲(chǔ)成本、物流成本、人力成本、資金成本等計(jì)算在內(nèi)。因此，電商采購方式的變化，也在一定程度上加重了黃牛們的利益受損，甚至導(dǎo)致長期虧損。
茅臺(tái)對(duì)于價(jià)格倒掛也不是全無動(dòng)作，2025年茅臺(tái)酒國內(nèi)市場計(jì)劃投放預(yù)計(jì)較去年略有增長，醬香酒公司預(yù)計(jì)不低于貴州茅臺(tái)過去5年平均增速。針對(duì)茅臺(tái)酒，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和部分產(chǎn)品渠道策略以適應(yīng)市場變化，持續(xù)做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。針對(duì)醬香酒，打造“一體兩翼”三大百億產(chǎn)品事業(yè)部。
進(jìn)一步解讀其含義，即茅臺(tái)將適度增長飛天茅臺(tái)的投放量，對(duì)于1935等面臨價(jià)格壓力較大的產(chǎn)品減少投放，嘗試兼顧業(yè)績?cè)鲩L和產(chǎn)品渠道價(jià)格，從中達(dá)到平衡。
盡管如此，茅臺(tái)酒價(jià)格的波動(dòng)，可能會(huì)引發(fā)一系列的震蕩，包括但不限于經(jīng)銷商的對(duì)于下跌的恐慌，引起了黃牛、社會(huì)酒商的踩踏。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，超過60%的白酒經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存有所增加；超過40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加。
而對(duì)于從電商平臺(tái)、經(jīng)銷商手里進(jìn)貨的“茅臺(tái)黃牛”來說，2500元的飛天茅臺(tái)是不少黃牛們的盈虧線。如果跌破，意味著黃牛們有可能會(huì)虧損。
通常情況下，消費(fèi)者通過電商平臺(tái)購買茅臺(tái)酒的價(jià)格大約在2500元至3000元之間，黃牛扮演著至關(guān)重要的角色。黃牛和經(jīng)銷商不一樣，經(jīng)銷商是直接從茅臺(tái)股份拿配額，這種方式成本更低。而黃牛則是通過二手收購，或是從經(jīng)銷商處低價(jià)收購，成本更高。
為何跌跌不休？
首先，白酒消費(fèi)市場低迷，行業(yè)內(nèi)卷加劇。整個(gè)白酒行業(yè)，在近年來一直處在深度調(diào)整期當(dāng)中，在價(jià)格大幅下滑、庫存壓力不減、品牌分化加劇等多重壓力下，不少品牌陸續(xù)出現(xiàn)了業(yè)績回落或增速放緩的情況。
“餐飲和禮品市場的低迷以及原有茅臺(tái)酒消費(fèi)主力房地產(chǎn)、大基建和金融行業(yè)深度調(diào)整，都影響到高端白酒市場需求。”中國酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論員肖竹青曾表示，“貴州茅臺(tái)近來推動(dòng)的消費(fèi)人群和消費(fèi)場景與服務(wù)模式轉(zhuǎn)型何時(shí)見效有待觀察，這些因素綜合影響到渠道價(jià)格預(yù)期?！?/p>
再次，春節(jié)剛剛結(jié)束，一般是茅臺(tái)酒乃至于高檔白酒價(jià)格較為低迷的時(shí)期。
白酒分析師楊金貴對(duì)《正在財(cái)經(jīng)》表示，“茅臺(tái)的市場需求往往與中國傳統(tǒng)節(jié)日掛鉤，比如中秋、春節(jié)是需求高峰，用于聚餐和饋贈(zèng)。春節(jié)后市場需求就被放緩，且春節(jié)后至五一之前，都沒有重大傳統(tǒng)節(jié)日，因此歷年春節(jié)后都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格輕微下滑趨勢?！?/p>
“春節(jié)過后，白酒的剛需度普遍下降，茅臺(tái)乃至于其他白酒的價(jià)格持續(xù)回穩(wěn)，符合商業(yè)邏輯，也符合假日經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象和周期?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)《正在財(cái)經(jīng)》表示。
其次，電商平臺(tái)、大型商超將茅臺(tái)定位引流工具。1499元的飛天茅臺(tái)，經(jīng)常在抖音、京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)上常被用作引流工具，盡管平日里各大電商和商超每日投放量有限，僅有一兩瓶。但在活動(dòng)期間，投放量會(huì)大幅增加，達(dá)到五千至一萬瓶左右。
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