華為前主管27歲創(chuàng)業(yè)，一邊管公司一邊讀博士，現(xiàn)要上市造富
來源：IPO日報(bào)
近日，東信營銷科技有限公司（下稱“東信營銷科技”）遞表港交所，擬主板上市。
這是繼3年前首次申請港股IPO后，東信營銷科技第二次謀求登陸港交所，相比3年前，東信營銷科技收入已經(jīng)翻倍，凈利潤也一度由虧轉(zhuǎn)盈，這次能順利上市嗎？
有意思的是，東信營銷科技創(chuàng)始人是一位前華為主管，創(chuàng)業(yè)成功后還考研讀博，現(xiàn)在拿下442萬年薪，還將上市造富。
來源：張力
收入翻倍，“地位”也變了
招股書顯示，東信營銷科技為AI營銷公司，主要技術(shù)特征是使用大模型、跨平臺大數(shù)據(jù)和專業(yè)人工智能算法模型賦能并經(jīng)營銷檢索增強(qiáng)生成（MarRAG）和營銷智能體（Marketing AI Agent）進(jìn)一步強(qiáng)化的營銷解決方案、服務(wù)或產(chǎn)品。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的收入計(jì)，東信營銷科技是中國最大的AI營銷公司，市場份額占比為5%；是中國前五大AI營銷公司中發(fā)展最快的參與者，2022年至2023年的收入增長率為38.9%。
而在三年前的2021年3月28日，東信營銷科技向港交所主板遞交的招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，東信營銷科技是中國排名第四的效果類移動營銷服務(wù)商。
在此次招股書中，東信營銷科技對自己的“地位”描述似乎發(fā)生了改變，由效果類移動營銷服務(wù)商變?yōu)榱薃I營銷公司，為什么會發(fā)生這種變化？是公司業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，還是公司講故事的方式變了？或者，東信營銷科技在效果類移動營銷服務(wù)商市場需要新的“地位”？
從業(yè)績來看， 2022年、2023年及2024年前九個月，東信營銷科技收入分別約為15.24億元、21.18億元、20.05億元；同期，凈利潤分別約為1.04億元、2849.9萬元、-4238.8萬元，2024年前九個月處于虧損狀態(tài)。
首次遞表的招股書顯示，在財(cái)務(wù)方面， 2018年-2020年，東信營銷科技的收入分別為3.27億元、5.01億元、9.2億元，復(fù)合年增長率為67.8%；同期凈利潤為-3180萬元、-8650萬元、-4820萬元，持續(xù)虧損；經(jīng)調(diào)整凈利潤為1040萬元、5380萬元、1.04億元。
不難看出，東信營銷科技此次報(bào)告期營收相比三年前增長明顯，2023年收入是2020年的2.3倍，凈利潤也一度扭虧為盈。2024年前九個月凈利潤表現(xiàn)不佳，但整體好于過去。
從業(yè)務(wù)來看，東信營銷科技93%以上的收入由數(shù)智營銷解決方案帶來。而其說的“中國最大的AI營銷公司”的AI營銷產(chǎn)品，在報(bào)告期內(nèi)為公司帶來5385.1萬元、7139.4萬元、9476.9萬元的收入，僅占公司收入的3.5%、3.4%、4.7%，只是很小的一部分。公司其余收入來自數(shù)智商業(yè)解決方案。
最新版招股書
在三年前，2018年-2020年，公司超過94%的收入來自移動營銷，即精準(zhǔn)營銷服務(wù)和整合營銷收入，前者占總收入的63%-78%之間，后者占比從2018年的36.9%下降至2020年的17.2%。SaaS產(chǎn)品貢獻(xiàn)了東信營銷科技剩余的收入。
2021年的東信營銷科技招股書
招股書顯示，公司的數(shù)智營銷解決方案，幫助客戶提高其品牌曝光度、精準(zhǔn)觸達(dá)其目標(biāo)消費(fèi)者及創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，通過最大化營銷活動的曝光效果與營銷效率，協(xié)助客戶全渠道拓展其客戶基礎(chǔ)；數(shù)智商業(yè)解決方案深度聚焦于電商商家的發(fā)展需求，優(yōu)化主流媒體平臺上的流量運(yùn)營，吸引用戶并提高電商商家的銷售轉(zhuǎn)化。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，公司在中國推出首個全棧AI營銷產(chǎn)品矩陣，該產(chǎn)品矩陣包括營賽洞見、營賽洞察、營賽數(shù)據(jù)、鵲橋及云知數(shù)。公司的AI營銷產(chǎn)品是公司基于技術(shù)底座開發(fā)的軟件，旨在解決營銷過程中的專有任務(wù)。該等產(chǎn)品無縫應(yīng)用于業(yè)務(wù)運(yùn)營，主要由運(yùn)營人員用于提高公司解決方案的營銷ROI及效率，從而為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)，年薪442萬
東信營銷科技在“定位”和業(yè)績方面相比三年前變化較大，但公司保薦人沒有變，仍是海通國際和中銀國際為聯(lián)席保薦人。
此外，沒變的還有實(shí)控人。
截至最后實(shí)際可行日，劉楊通過Excellence Visions持股29.7%；Donson Value（受限制股份單位計(jì)劃，劉楊為唯一董事），持股11.7%；劉楊控制上述合計(jì)約41.3%的投票權(quán)，為控股股東。
現(xiàn)年47歲的劉楊1998年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入華為，彼時(shí)僅21歲。1998年7月至2004年6月期間，他擔(dān)任華為國際技術(shù)支持部項(xiàng)目主管及移動產(chǎn)品主管。
2004年，27歲的劉楊離開了工作6年的華為，創(chuàng)立了東信營銷科技。
劉楊曾入圍中央電視臺2006年贏在中國大賽決賽36強(qiáng)，還榮獲多個獎項(xiàng)，包括數(shù)字營銷年度影響力人物、甲子光年2024中國科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人物以及第14屆虎嘯獎年度人物大獎。
在經(jīng)營公司期間，劉楊還順便考研，于2013年1月取得清華大學(xué)高級工商管理碩士學(xué)位，并自2015年3月至2018年10月在中國北京清華大學(xué)五道口金融學(xué)院參加高級管理人員工商管理碩士課程。2021年9月，劉楊參加了清華大學(xué)的企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目及明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院的全球工商管理博士學(xué)位項(xiàng)目。
劉楊目前是東信營銷科技執(zhí)行董事、董事長兼行政總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略管理及決策、整體技術(shù)戰(zhàn)略及愿景規(guī)劃。
作為創(chuàng)始人，劉楊2022年、2023年從東信營銷科技拿到酬金（包括薪金、津貼、業(yè)績掛鈎、退休福利及實(shí)物福利、花紅、退休福利計(jì)劃供款等）439萬元、442萬元。
此外，省廣集團(tuán)透過GIMC HK持股12%；上海龍優(yōu)的聯(lián)屬境外基金Dragon Fund持股10.7%；達(dá)晨財(cái)智通過北京達(dá)鋆持股4.6%的股份。
值得一提的是，碧桂園服務(wù)、保薦人海通國際也是東信營銷科技的參股股東。
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