“開門紅”營銷季正當(dāng)時(shí)！有頭部券商開戶指標(biāo)同比大增50%，對(duì)信用戶更看重
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界面新聞?dòng)浾?| 孫藝真
“我們要保持住924以來的士氣和信心！”有券商營業(yè)部客戶經(jīng)理表示。2025年開年，各券商“開門紅”活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行中，力圖在新年伊始搶占市場(chǎng)先機(jī)。
界面新聞注意到，已有多家券商打響“開門紅”活動(dòng)，主要覆蓋的業(yè)務(wù)范圍為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、融資融券業(yè)務(wù)，也包括機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等?；顒?dòng)對(duì)人員、客戶、業(yè)務(wù)融合進(jìn)行安排部署，并制定一季度營銷競(jìng)賽沖刺活動(dòng)方案、產(chǎn)品銷售以及“春節(jié)不打烊”等對(duì)客營銷方案。
界面新聞從滬上某頭部券商獲悉，2025年1月至4月的“開門紅”活動(dòng)中，該券商全國范圍內(nèi)各營業(yè)部需完成18.94萬戶有效開戶指標(biāo)任務(wù)；去年同期，這項(xiàng)指標(biāo)為12.16萬戶，指標(biāo)同比約高增了50%。
自去年9月24日以來，A股行情火爆，新老投資者蜂擁而至，券商營業(yè)部迎來久違的繁忙。
從整體數(shù)據(jù)來看，A股開戶數(shù)去年四季度迎新高。據(jù)上交所官網(wǎng)近期披露，2024年12月A股新增開戶數(shù)為198.9萬戶，環(huán)比減少26%，同比增加75%。2024全年，A股新增開戶數(shù)約2500萬戶，同比增長(zhǎng)17%。
近期，有多家券商研報(bào)指出，新開戶同比高增長(zhǎng)有望帶動(dòng)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)回暖。
山西證券研報(bào)指出，新開戶超預(yù)期，券商基本盤充分受益，隨著市場(chǎng)活躍度提升及新開戶投資者夯實(shí)基本盤，券商經(jīng)紀(jì)、資管及自營業(yè)務(wù)有望同步回暖，從而提振2024年四季度經(jīng)營業(yè)績(jī)表現(xiàn)，對(duì)證券板塊估值形成有效支撐。
開源證券研報(bào)指出，傳統(tǒng)券商盈利改善尚未充分反映至估值，關(guān)注1月業(yè)績(jī)預(yù)增公告催化，“9.24”政策組合拳以來市場(chǎng)信心提振，個(gè)人投資者參與度提高的市場(chǎng)環(huán)境下，換手率有望超過歷史假設(shè)。
華龍證券也在近期發(fā)布的研報(bào)中提及，券商板塊受2024年四季度權(quán)益市場(chǎng)成交回暖以及投資端表現(xiàn)等影響，全年業(yè)績(jī)有望超預(yù)期提升。
從去年三季報(bào)業(yè)績(jī)來看，自營業(yè)務(wù)是券商整體的“勝負(fù)手”。自“924”以來傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)力，能否成為2024年全年券商整體業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)？
從去年43家上市券商三季度披露的業(yè)績(jī)來看，資管、自營業(yè)務(wù)在部分業(yè)績(jī)雙增的券商中貢獻(xiàn)突出，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)則表現(xiàn)欠佳。
東財(cái)Choice數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，截至去年三季度，43家上市券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入合計(jì)為664.39億元，同比下滑13.58%；43家中有41家手續(xù)費(fèi)凈收入下滑，占比為95.35%。
有營業(yè)部客戶經(jīng)理表示，市場(chǎng)交投持續(xù)活躍、開戶數(shù)量增長(zhǎng)，一方面，傭金和手續(xù)費(fèi)的收入有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，另外，也為券商的財(cái)富管理業(yè)務(wù)提供了積極條件。
“我們其實(shí)開門紅已經(jīng)從去年10月份就開始了，會(huì)持續(xù)到今年4月，任務(wù)、壓力都很重。有意義的是有效戶、信用戶，也就是兩融客戶。”有一線營業(yè)部理財(cái)經(jīng)理向界面新聞表示。
兩融數(shù)據(jù)方面，據(jù)東財(cái)choice數(shù)據(jù)，截至2024年12月31日，滬深京三市兩融余額合計(jì)達(dá)18645.83億元，占A股總流通市值2.4%。
不過，進(jìn)入2025年，截至1月9日有數(shù)據(jù)可查的4個(gè)交易日，兩融余額總體呈現(xiàn)回落趨勢(shì)，1月9日，該數(shù)據(jù)合計(jì)達(dá)18270.85億元，占A股總流通市值2.46%。
兩融賬戶是指投資者通過向券商或證券公司質(zhì)押一定價(jià)值的證券，同時(shí)從券商處借入資金進(jìn)行股票交易的賬戶；兩融賬戶允許投資者使用自有資金和融資資金進(jìn)行股票交易，以提高交易杠桿比例。而普通賬戶即現(xiàn)金賬戶。
談到開戶數(shù)對(duì)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用，上述一線營業(yè)部理財(cái)經(jīng)理表示：“整個(gè)行業(yè)都在都在卷開戶傭金率，傭金整個(gè)也比較低了，已經(jīng)不是券商主要的營收的渠道，比如說，假如從‘萬五’ （萬分之五的證券交易手續(xù)費(fèi)）降到‘萬二’，那么實(shí)際的傭金也是腰斬的。個(gè)人認(rèn)為兩融才是未來業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，兩融信用戶，券商則可以從中收取利息，融資融券業(yè)務(wù)實(shí)際上我們更加重視。”
某營業(yè)部客戶經(jīng)理同樣認(rèn)為，信用戶、新增的有效客戶數(shù)、券商代銷與私客的規(guī)模，這些領(lǐng)域是券商營業(yè)部的主要業(yè)務(wù)抓手與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！案鱾€(gè)券商對(duì)新增有效戶的定義也不盡相同，不過，主要是需要滿足在開戶一年內(nèi)月日均凈資產(chǎn)、股基交易量等不低于一定數(shù)額?！?/p>
標(biāo)簽： 正當(dāng)時(shí) 開門紅 券商
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