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華夏時(shí)報(bào)記者 方鳳嬌 上海攝影報(bào)道

11月6日，美邦服飾（002269.SZ）在上海總部舉辦媒體發(fā)布會(huì)，公司創(chuàng)始人周成建正式公布了其淘寶直播首秀戰(zhàn)績(jī)——378萬(wàn)人次觀看，成交額突破1500萬(wàn)元。

與8月份的新品發(fā)布會(huì)上有所不同，這一次周成建穿著一身硬殼戶外沖鋒衣。他說(shuō)，要抓住硬殼戶外消費(fèi)者的心智。

周成建對(duì)包括《華夏時(shí)報(bào)》在內(nèi)的媒體記者表示：“這次全新出發(fā)之旅，淘寶直播開場(chǎng)秀的結(jié)果是超預(yù)期的，對(duì)于直播間定位是創(chuàng)始人親選好物，深入戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，打造品質(zhì)、專業(yè)的潮流戶外新陣地，與所有戶外愛好者一起，向不尋常的戶外自在出發(fā)?！?/p>

11月7日，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建正式公布淘寶直播二場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)：成交額破3000萬(wàn)元，最高單品成交金額超400萬(wàn)元。但周成建表示開直播不是為了做網(wǎng)紅，也不認(rèn)為流量網(wǎng)紅就適合做直播帶貨、可以做好直播間，重要的是要做好“專業(yè)”“品質(zhì)”。

不可否認(rèn)的是，創(chuàng)始人親自下場(chǎng)直播帶貨，是周成建在嘗試打造創(chuàng)始人IP，提升個(gè)人和品牌的影響力，同時(shí)也彰顯了美邦服飾改革決心。

周成建開直播

“開直播不是為了做網(wǎng)紅，我也不認(rèn)為流量網(wǎng)紅就適合做直播帶貨，可以做好直播間?！敝艹山ㄖ毖?，支撐一個(gè)直播間長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的應(yīng)該是“專業(yè)”“品質(zhì)”，如今行業(yè)大環(huán)境變化，消費(fèi)者對(duì)夸張表演的直播已經(jīng)審美疲勞，更傾向于有專業(yè)講解和品質(zhì)商品的直播間。而他作為從業(yè)幾十年的老服裝人，更適合做這件事。

《華夏時(shí)報(bào)》記者也在周成建11月5日的微信朋友圈看到，他表示認(rèn)同網(wǎng)紅主播辛巴的觀點(diǎn)，會(huì)堅(jiān)持做一個(gè)品質(zhì)專業(yè)的直播間?！疤貏e感謝80后90后對(duì)美特斯邦威品牌的感情和記憶，確實(shí)，之前有一段時(shí)間我們有些辜負(fù)了消費(fèi)者的喜愛，我們希望重新獲得80后90后和00后所有消費(fèi)者的喜愛。辛巴老師的建議我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，也會(huì)迅速改善，我也希望大家在明天來(lái)我們直播間，看一下我們的產(chǎn)品，我們?yōu)檗D(zhuǎn)型潮流戶外和品牌煥新努力。做大牌平替也是尊重現(xiàn)實(shí)，戰(zhàn)勝問題。老周今后會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持帶隊(duì)干活，無(wú)論是到淘寶開直播還是主抓供應(yīng)鏈，老周會(huì)持續(xù)做一個(gè)品質(zhì)專業(yè)的直播間，以此為起點(diǎn)。”

在此前的直播首秀中，周成建表示：“我們應(yīng)該真正進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代和好產(chǎn)品時(shí)代?！?/p>

周成建透露：“美邦之前合作過(guò)很多網(wǎng)紅明星，比如賈乃亮團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都說(shuō)是帶貨之王，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)都說(shuō)他很火很牛，我們就花了不少錢，至少幾百萬(wàn)元（請(qǐng)他）做了帶貨的合作，但后面效果真的非常非常一般，效果和預(yù)期差距非常大，收入也很少?！敝艹山ㄕJ(rèn)為，網(wǎng)紅利用聲量和價(jià)值收取高昂費(fèi)用，企業(yè)挑戰(zhàn)非常大，不要盲目崇尚。

美邦服飾大改革

三十年前，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了全新虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，打破了當(dāng)時(shí)溫州“大而全”“小而全”的生產(chǎn)組織模式， 促進(jìn)了社會(huì)化分工的經(jīng)營(yíng)模式。三十年間，公司從無(wú)到有，從一個(gè)小企業(yè)變成大品牌，最終成為一家全國(guó)性的企業(yè)，最高峰時(shí)期規(guī)模曾經(jīng)達(dá)到百億。

而近年來(lái)，美特斯邦威確實(shí)遇到了發(fā)展困境。2012年開始，美邦服飾的業(yè)績(jī)開始下滑。面對(duì)危急時(shí)刻，之前已經(jīng)把公司交給女兒，自己隱退八年的周成建選擇再次“出山”。今年1月，周成建宣布重新?lián)喂径麻L(zhǎng)職務(wù)。

一系列的動(dòng)作都表明美邦服飾的改革決心。

事實(shí)上，美特斯邦威今年7月開始調(diào)整戰(zhàn)略，提出潮流戶外的產(chǎn)品定位，希望將戶外融入日常生活，同時(shí)將潮流加入戶外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，是一次嶄新的嘗試，希望給廣大美邦的新老朋友們提供一個(gè)專業(yè)、品質(zhì)的直播間，有個(gè)潮流戶外的新?lián)c(diǎn)、新陣地，為大家提供有品質(zhì)、有設(shè)計(jì)、有功能的各式各樣的潮流戶外產(chǎn)品，不光是美特斯邦威自己的產(chǎn)品，還有潮流戶外朋友圈的各種品牌。

今年8月份，周成建表示，美特斯邦威此次選擇重回溫州，喚起青春時(shí)期的自信，重新找到新的對(duì)標(biāo)——大牌平替，用匠心精神再來(lái)實(shí)現(xiàn)下一個(gè)新的目標(biāo)。

周成建還提出美邦要做5.0新零售。據(jù)介紹，美特斯邦威的5.0新零售，不是簡(jiǎn)單的渠道拼湊，是為提供完整、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。直播間也是美特斯邦威5.0新零售的重要一環(huán)，未來(lái)不僅要堅(jiān)定地做直播，還希望將“美邦周成建”的直播間做成線上的潮流戶外會(huì)客廳，歡迎各種潮流戶外的品牌一起來(lái)玩，一起來(lái)服務(wù)心系戶外、追逐潮流的消費(fèi)者朋友，也能最直接與消費(fèi)者溝通和交流。5.0的新零售是從內(nèi)容電商向內(nèi)容零售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，美特斯邦威入駐淘寶，圍繞內(nèi)容零售這個(gè)產(chǎn)品去展開，能在淘寶上獲取快速的交易產(chǎn)品的體驗(yàn)。內(nèi)容零售借助淘寶入淘這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，形成一個(gè)線上和線下無(wú)縫對(duì)接的完美購(gòu)買體驗(yàn)。

有了好的購(gòu)買體驗(yàn)，下一步要做更好的產(chǎn)品。美特斯邦威從今年好內(nèi)容、好場(chǎng)景、好體驗(yàn)出發(fā)，不斷地在做渠道的打通，上半年將原來(lái)餐飲的團(tuán)購(gòu)模式，用到零售門店，效果很好，也成了抖音本地生活的標(biāo)桿案例，出發(fā)點(diǎn)就是為了讓消費(fèi)者在線下能享受線上一樣的價(jià)格，同時(shí)也減輕電商渠道爆買爆退的問題。周成建表示，今后會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持帶隊(duì)干活，無(wú)論是到淘寶開直播還是主抓供應(yīng)鏈，他都會(huì)持續(xù)做一個(gè)品質(zhì)專業(yè)的直播間，以此為起點(diǎn)。

從美邦服飾的三季度財(cái)報(bào)成績(jī)來(lái)看，公司的改革尚未出現(xiàn)明顯的業(yè)績(jī)成效。數(shù)據(jù)顯示，美邦服飾前三季度營(yíng)業(yè)收入同比下降37.28%，至5.25億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.46%，至5182.06萬(wàn)元；其中第三季度營(yíng)收同比減少60.29%，至1.11億元，凈利潤(rùn)同比減少179.56%，至-2496.01萬(wàn)元，這是美邦服飾今年單季度首次出現(xiàn)虧損。

因此，后續(xù)且看周成建能給美邦服飾帶來(lái)多大的聲量。

責(zé)任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳