在年銷售額超2000億元的中國(guó)游戲IP市場(chǎng) SNK等老牌廠商如何突圍？

快訊 2024年11月08日 04:15 1 admin

　　每經(jīng)記者李卓????每經(jīng)實(shí)習(xí)記者張梓桐????每經(jīng)編輯魏官紅????

　　隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和玩家需求的日益提升，游戲IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的呈現(xiàn)方式和體驗(yàn)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。

　　“中國(guó)原創(chuàng)游戲IP的所屬企業(yè)往往更愿意投入精力去培養(yǎng)IP，甚至不惜花費(fèi)重金用于創(chuàng)作激勵(lì)。這種強(qiáng)烈的意愿正是推動(dòng)中國(guó)原創(chuàng)游戲IP價(jià)值快速提升的關(guān)鍵因素。”近日，伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師王旭在“2024年度游戲IP生態(tài)大會(huì)”上接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這背后的核心原因在于，中國(guó)原創(chuàng)游戲IP具備“自由度、潛在性價(jià)比雙高”的特征，游戲團(tuán)隊(duì)在IP的研運(yùn)、品牌建設(shè)等方面擁有更大的自主權(quán)，同時(shí)，由于IP歸屬于企業(yè)自身，因此在運(yùn)營(yíng)時(shí)能以最高的比例將商業(yè)回報(bào)、品牌影響力、用戶口碑等價(jià)值留于企業(yè)之內(nèi)。

　　會(huì)上，多家企業(yè)圍繞游戲IP商業(yè)化進(jìn)行了探討，其中，SNK這家擁有46年歷史的日本老牌游戲廠商，成為了熱議的經(jīng)典樣本之一。

　　SNK憑借《拳皇》《合金彈頭》等經(jīng)典IP，曾在上個(gè)世紀(jì)末取得了全球性的輝煌，但由于管理層的幾度變更以及格斗類游戲市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，SNK曾數(shù)次走入了低谷。但近年來，隨著SNK加速擁抱手游以及積極與外部廠商合作，這個(gè)歷經(jīng)近50年的游戲公司正在探索如何讓更多的年輕人認(rèn)識(shí)自己。

　　近日，SNK中國(guó)高級(jí)副總裁王紹玨接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪，她表示，IP生命力的核心因素在于游戲本身的好玩程度。無論是主機(jī)、PC還是手機(jī)端游戲，只有真正打動(dòng)玩家、讓玩家沉浸其中的內(nèi)容，才能成為經(jīng)典并持續(xù)延伸。但她也表示，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，游戲企業(yè)也應(yīng)進(jìn)一步拓展IP的呈現(xiàn)形式，以此來觸及更多用戶。

　　“游戲創(chuàng)新方面表現(xiàn)不足”“部分新作品只是復(fù)刻舊作”??曾幾何時(shí)，這個(gè)風(fēng)靡全球的游戲公司經(jīng)歷著多種有關(guān)經(jīng)典IP“落伍”“過時(shí)”的評(píng)判。

　　上述爭(zhēng)議也讓SNK重新思考《拳皇》等經(jīng)典IP的定位，如何在保證IP原汁原味的同時(shí)觸及更多用戶，成為擺在SNK面前的問題。

　　王紹玨告訴記者，SNK在中國(guó)市場(chǎng)與優(yōu)秀游戲如《王者榮耀》《和平精英》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，還推出了IP授權(quán)產(chǎn)品《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》。此外，SNK授權(quán)制作了書籍、黑膠唱片、手辦等衍生品，進(jìn)一步豐富了IP的呈現(xiàn)形式，讓玩家從線上到線下都能觸及相關(guān)IP。

　　SNK的思路并非孤例，中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)敖然在上述會(huì)議上表示，游戲IP的潛力巨大，構(gòu)筑健康的游戲IP生態(tài)是當(dāng)務(wù)之急。所謂游戲IP生態(tài)，包括內(nèi)容創(chuàng)作、商業(yè)運(yùn)作、資源的整合與開發(fā)拓展等。

　　在采訪中，王紹玨也多次提及SNK在IP授權(quán)方面持開放態(tài)度，“我們鼓勵(lì)合作伙伴提出好的想法和建議。無論是玩家自發(fā)行為還是企業(yè)、大平臺(tái)的行為，SNK都愿意傾聽并給予支持。這種開放的心態(tài)，使得SNK的IP能夠與更多領(lǐng)域進(jìn)行融合和創(chuàng)新”。

　　除此之外，與玩家之間的緊密互動(dòng)和溝通也是SNK進(jìn)行IP價(jià)值挖掘的重要思路。

　　“通過官方SNS（社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）、電競(jìng)賽事平臺(tái)等渠道，SNK能夠及時(shí)了解玩家的需求和反饋。這種高效反饋機(jī)制，使得SNK的游戲能夠不斷迭代和優(yōu)化，更好地滿足玩家的期望?！蓖踅B玨說道。

　　在王旭看來，IP培育的自由度、潛在性價(jià)比才是品質(zhì)之外、影響長(zhǎng)期成功的核心因素，而與IP是否為“原創(chuàng)”不是必然的因果關(guān)系。

　　他告訴記者，考慮到原創(chuàng)IP在上述特征中表現(xiàn)最佳，所以當(dāng)前中國(guó)原創(chuàng)游戲IP確實(shí)是業(yè)內(nèi)人士最看好的IP類型。

　　“用戶之所以愿意為某個(gè)IP付費(fèi)，往往源于他們與IP之間深厚的情感鏈接。這種鏈接很多時(shí)候是具體而微的，比如用戶可能特別喜歡IP中的某個(gè)角色，這個(gè)角色就成為了他們與IP情感連接的核心?！?/p>

在年銷售額超2000億元的中國(guó)游戲IP市場(chǎng) SNK等老牌廠商如何突圍？

　　因此，在王旭看來，作為企業(yè)或IP的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，必須認(rèn)真對(duì)待這些深受粉絲喜愛的角色，通過推出豐富的衍生內(nèi)容、精準(zhǔn)捕捉并展現(xiàn)角色的神韻等方式，來維系和加深這種情感鏈接。一旦團(tuán)隊(duì)的行為傷害了用戶的情感，導(dǎo)致用戶失望，他們就可能會(huì)與這個(gè)IP漸行漸遠(yuǎn)。

　　在談到中國(guó)游戲市場(chǎng)與日本游戲市場(chǎng)的差異時(shí)，王紹玨提到了一些有趣的觀察。例如，同一款游戲在中國(guó)和日本的用戶年齡分布就存在顯著差異。在中國(guó)，手游用戶主要集中在18歲到35歲之間，而在日本，這一范圍則可能擴(kuò)展到45歲甚至更高。她認(rèn)為，這與兩國(guó)社會(huì)發(fā)展階段和文化背景有關(guān)。

　　同時(shí)，她提到了動(dòng)漫文化在日本的重要地位，這種文化的早期興起和深厚沉淀為游戲IP的發(fā)展提供了豐富的土壤。中國(guó)的游戲文化則在不斷發(fā)展，有很大的提升空間。

　　值得一提的是，中國(guó)游戲行業(yè)也在積極探索新的發(fā)展模式。例如，一些企業(yè)正在加強(qiáng)自研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推出精品手游大作。同時(shí)，他們也在思考如何將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，打造出具有獨(dú)特魅力的游戲IP。

　　根據(jù)上述會(huì)議伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報(bào)告》，2024年1月至9月，中國(guó)游戲IP市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)1960.6億元，預(yù)計(jì)全年收入將超過去年的2459.2億元。

在年銷售額超2000億元的中國(guó)游戲IP市場(chǎng) SNK等老牌廠商如何突圍？

　　從游戲產(chǎn)業(yè)IP來源類型分布上看，2024年1月至9月，客戶端游戲IP占比62.3%，較去年同期提升了9個(gè)百分點(diǎn)。

　　在這一背景下，SNK也在積極與國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行合作。

　　今年10月，騰訊方面宣布，SNK《拳皇》IP與騰訊游戲旗下手游《和平精英》時(shí)隔四年將又一次聯(lián)動(dòng)合作，人氣角色不知火舞、娜可露露、雅典娜等以新皮膚形式在游戲中亮相。

　　王紹玨表示，在與國(guó)內(nèi)頭部廠商如騰訊、網(wǎng)易的合作中，SNK感受到了雙方對(duì)IP的尊重和對(duì)創(chuàng)作的熱情。雙方基于IP的原始形態(tài)，共同探討如何在其基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和突破。這種合作模式，不僅提升了游戲的品質(zhì)和影響力，也為SNK的IP拓展提供了更多可能性。

　　王紹玨表示，與中國(guó)合作伙伴的合作過程中，彼此都感受到了強(qiáng)烈的“安全感”。這種安全感來源于雙方對(duì)IP價(jià)值的共同認(rèn)可，以及SNK在維護(hù)IP方面的專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在合作過程中，盡管存在品類差異和溝通挑戰(zhàn)，但雙方始終秉持融合的理念，致力于將IP的價(jià)值最大化。

　　同時(shí)，SNK中國(guó)也深刻認(rèn)識(shí)到本土化的重要性。公司不僅在中國(guó)市場(chǎng)推出了正版游戲，還積極開發(fā)各種衍生品，如手辦、盲盒和玩偶等，以滿足玩家的多樣化需求。此外，SNK中國(guó)還在不斷探索新的游戲形式，如VR游戲和線下互動(dòng)體驗(yàn)等，以進(jìn)一步拓展IP的影響力。

　　在談到中國(guó)市場(chǎng)的重要性時(shí)，王紹玨表示，中國(guó)市場(chǎng)是SNK全球戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。隨著中國(guó)游戲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，SNK將更加重視中國(guó)市場(chǎng)，傾聽中國(guó)玩家的聲音，推出更多符合本土玩家喜好的游戲和衍生品。

　　“此外，除了技術(shù)創(chuàng)新和呈現(xiàn)方式的改進(jìn)外，還需要更加注重文化內(nèi)涵的挖掘和傳承?！币虼?，她也期待中國(guó)游戲行業(yè)能夠涌現(xiàn)出更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)游戲IP，為全球玩家?guī)砀迂S富和多元的體驗(yàn)。

　　展望未來，王紹玨表示，將繼續(xù)深耕本土市場(chǎng)，推動(dòng)游戲IP的多元化發(fā)展。公司將不斷探索新的游戲形式和技術(shù)，以滿足玩家日益增長(zhǎng)的多樣化需求。

　　封面圖片來源：視覺中國(guó)-VCG41N1309760279

標(biāo)簽：老牌突圍銷售額