今世緣業(yè)績(jī)不及預(yù)期，又遇“姜萍風(fēng)波”

快訊 2024年11月04日 02:45 1 admin

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　　10月30日，今世緣發(fā)布2024年三季報(bào)。

　　報(bào)告顯示，其前三季度營(yíng)業(yè)收入為99.41億元，同比增長(zhǎng)18.86%；歸母凈利潤(rùn)為30.86億元，同比增長(zhǎng)17.08%，不及多數(shù)券商預(yù)期。

　　要實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，還有點(diǎn)壓力

　　今世緣的業(yè)績(jī)?cè)谏鲜邪拙破髽I(yè)中，不算突出，前三季度營(yíng)收排名第七，與前一名的古井貢酒差距近百億元。

　　單季來(lái)看，今世緣第三季度營(yíng)收26.4億元，業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪?，第四季度的營(yíng)收壓力依然在。

　　近期，華西證券，華安證券、民生證券等券商，均調(diào)整其年度營(yíng)收預(yù)計(jì)在118億元左右，低于其122億元的目標(biāo)。

今世緣業(yè)績(jī)不及預(yù)期，又遇“姜萍風(fēng)波”

　　第三季度，其歸母凈利潤(rùn)為6.24億元，同比增長(zhǎng)6.6%，不及券商預(yù)計(jì)10%-17%的增幅。毛利率也同比下降5.1百分點(diǎn)，拖累盈利能力。

　　值得注意的是，今世緣的合同負(fù)債明顯減少，降至5.44億元，同比腰斬。

　　合同負(fù)債對(duì)酒企來(lái)說(shuō)，其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)業(yè)績(jī)池，代表了經(jīng)銷商向酒企的打款意愿，負(fù)債減少一定程度上反映了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)未來(lái)銷售預(yù)期信心不足。

今世緣業(yè)績(jī)不及預(yù)期，又遇“姜萍風(fēng)波”

　　迷茫的今世緣，走不出江蘇

　　在白酒行業(yè)，有這么一個(gè)說(shuō)法，“30億區(qū)域求存、50億區(qū)域稱霸、百億奔走全國(guó)?！?/p>

　　2023年，今世緣營(yíng)收首次突破百億大關(guān)，內(nèi)部信心大增，董事長(zhǎng)宣布發(fā)展規(guī)劃：到2025年邁入150億級(jí)酒企行列；2026年至2030年，在省內(nèi)引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)、在省外實(shí)現(xiàn)周邊化和板塊化的發(fā)展。

　　但其未來(lái)高增長(zhǎng)的路在哪里，似乎并不清晰。

　　2019年，今世緣在年報(bào)中首次提出了差異化、高端化、全國(guó)化“三化方略”，但截至今年9月，其主陣地還在江蘇省，省外營(yíng)收占總營(yíng)收不及1/10。

今世緣業(yè)績(jī)不及預(yù)期，又遇“姜萍風(fēng)波”

　　截至9月末，今世緣的省外經(jīng)銷商為605家，報(bào)告期內(nèi)增加124家，減少81家。較大的數(shù)據(jù)變動(dòng)，可以看出其在省外市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)暫時(shí)不穩(wěn)定。

　　為了爭(zhēng)取省外市場(chǎng)，今世緣曾宣布“以‘三年不盈利’，換取更大增長(zhǎng)動(dòng)能，規(guī)劃三年累計(jì)投放30億，全力深耕市場(chǎng)”，這便要求今世緣守住省內(nèi)市場(chǎng)，持續(xù)獲得穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)以提供支撐。

　　可在省內(nèi)，今世緣并非一家獨(dú)大，還要面臨勁敵洋河。

　　華創(chuàng)證券的研報(bào)曾指出，“規(guī)模上，洋河省內(nèi)2023年規(guī)模或達(dá)140-150億，市占率近三成，今世緣今年或百億，市占率近20%?！眱烧呤姓悸什罹嗉s10%。

　　而江蘇作為白酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖，還有汾酒等次高端酒也虎視眈眈，今世緣的壓力可想而知。

今世緣業(yè)績(jī)不及預(yù)期，又遇“姜萍風(fēng)波”

　　廣告投入大增，“蹭熱點(diǎn)”陷入尷尬

　　為了從江蘇“突圍”，提高品牌影響力，近幾年今世緣在營(yíng)銷方面投入積極。

　　2020年至2023年，今世緣銷售費(fèi)用從8.75億元，增至21億元。2024年上半年，其銷售費(fèi)用9.8億元，其中廣告宣傳推廣費(fèi)占比達(dá)45%。

　　其廣告投放布局“海陸空”，在高鐵、機(jī)場(chǎng)和高檔商場(chǎng)店鋪投放宣傳，還發(fā)力演唱會(huì)營(yíng)銷，冠名張韶涵、林志炫、張信哲、張惠妹的演唱會(huì)，擁抱體育營(yíng)銷贊助馬拉松等。

　　不僅如此，抓熱點(diǎn)也是其中一項(xiàng)。

　　此前，阿里巴巴全球數(shù)學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)初賽成績(jī)公布，一位17歲的中專女生姜萍在比賽中斬獲了全球第12名的成績(jī)，引起大家的關(guān)注。有網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)其老師王閏秋也參加該比賽獲得第125名，兩人成就了一段“師生佳話”。

　　為此，今世緣策劃“何其有緣，師生相遇。姜萍的領(lǐng)路人王閏秋老師”專訪活動(dòng)，特意到學(xué)校表達(dá)感謝。

今世緣業(yè)績(jī)不及預(yù)期，又遇“姜萍風(fēng)波”