為低價狂歡的時代過去了

快訊 2024年10月23日 00:30 4 admin

　　經(jīng)濟觀察網(wǎng) 高若瀛/文還未進入11月，商家們便早早開始了今年“雙十一”的大促準備。盡管今年“618”大促經(jīng)歷了16年來首次銷售額下滑，被評價為史上最卷，商家們卻說，今年“雙十一”硬著頭皮還要繼續(xù)投入。

　　這種矛盾的心理不難理解。面對消費需求不足、經(jīng)濟增長整體承壓的大環(huán)境，線上已經(jīng)成為商家運營的必選渠道；繼續(xù)深耕線上，更多意義上并不是在尋求新的增長，而是保住銷量的基本盤。但商家苦于平臺價格戰(zhàn)久矣。

　　或許是認識到今年“618”大促中極致比價、僅退款帶來的負面效應(yīng)，或許是行業(yè)大佬的商業(yè)共識終于從幕后走到臺前，原本愈演愈烈的電商價格戰(zhàn)，在今年“雙十一”竟然有了“熄火”的跡象。

　　淘天集團在6月底召開的一場商家閉門會上，明確下半年的一個核心變化，即弱化絕對低價戰(zhàn)略，重新回歸GMV（成交額）的流量分配邏輯。進入7月，抖音也開始弱化低價策略，不再把推出不滿一年的“價格力”指標放在首位，下半年將重點追求GMV（成交額）增長。7 月26日，淘天還密集調(diào)整了商家規(guī)則，讓高體驗分的店鋪松綁“僅退款”。京東也在今年的“雙十一”將口號從“真便宜”調(diào)整為“又便宜又好”。

　　價格、品質(zhì)和服務(wù)決定了一款產(chǎn)品是否具備競爭力。無論是保證品質(zhì)還是提供服務(wù)，這些動作都是有成本的。若一味追求價格逐底，不斷壓榨商家的利潤空間，無非導(dǎo)致幾種結(jié)果：商人逐利，以次充好；用心經(jīng)營的商家或被迫也這么做，或因資金鏈斷裂而被劣幣驅(qū)逐。

為低價狂歡的時代過去了

　　特別是在當前經(jīng)濟環(huán)境承壓、消費有效需求不足的背景下，平臺打價格戰(zhàn)，為此兜底的商家遭受的打擊無疑是毀滅性的。長此以往，行業(yè)生態(tài)必將被破壞殆盡，微觀企業(yè)生存都成問題，遑論各個產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。為低價又劣質(zhì)的產(chǎn)品買單的消費者，還是最大的受害者。

　　過去幾年中，反對低價的聲音頻繁出現(xiàn)，但“不唯低價論”為何不能成為平臺們運營的基礎(chǔ)共識，一直到今年才有改變的跡象？

　　一方面，可以說人們很難從巨大的行業(yè)發(fā)展慣性中抽身。但更重要的是，對電商平臺而言，低價之所以能成為核心戰(zhàn)略，是基于低價能夠帶來更好的流量數(shù)據(jù)，進而帶動訂單、GMV和利潤增長。一旦這個邏輯被打破，平臺必須快速做出調(diào)整。

　　事實上，星圖數(shù)據(jù)顯示，2024年“618”，綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元。分渠道看，綜合電商平臺銷售總額達5717億元，同比下降6.9%。據(jù)相關(guān)報道顯示，2023年抖音電商單月GMV同比增速總體維持在50%以上。這一數(shù)據(jù)在今年第二季度后跌到30%以下。接近抖音的人士稱，抖音內(nèi)部清楚做低價會對GMV有一定影響，但今年上半年GMV增速下滑之快還是超出了預(yù)期。

　　當?shù)蛢r引流的邏輯不再成立，平臺或許最先意識到的是這種商業(yè)模式的不可持續(xù)性，進而做出戰(zhàn)略調(diào)整。京東集團CEO許冉認為，在當前激烈的市場競爭中，行業(yè)內(nèi)依然存在惡性內(nèi)卷、劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。阿里巴巴集團副總裁、淘寶平臺事業(yè)部總裁處端也公開表示，“一味低價會讓中國的營商環(huán)境、消費以及制造業(yè)倒退?！?/p>

　　這些正在發(fā)生的改變，雖遲但仍值得慶幸。這些轉(zhuǎn)變都表明，電商平臺至少已經(jīng)意識到，單靠低價并不能長期吸引消費者。

　　但接下來值得進一步追問的是：弱化低價的策略能執(zhí)行到何種程度？平臺又能弱化低價策略到何種程度？即使走過十多年的發(fā)展歷程，在很多商家看來，對比傳統(tǒng)線下零售，電商平臺對于商家的賦能與合作管理仍顯得十分粗放：一個店小二對接十幾億生意的大品類，在行業(yè)內(nèi)很常見；大品類下的細分品類也沒有相應(yīng)更細化的平臺規(guī)則等等。因此，當平臺告別低價時代，精細化的管理水平何時能再上一個臺階？

　　背后的問題其實是，平臺究竟要將廣大商家放在何種生態(tài)位上？正如龍頭企業(yè)都聲稱會與供應(yīng)商共享發(fā)展價值、但實際行動卻不是這么回事一樣，平臺是不是也真正與廣大商家共享價值呢？廣大商家特別是中小商家作為平臺生態(tài)重要的參與方，它們理應(yīng)從平臺的增長中獲益，而不是成為平臺競爭的獻祭品。

　　為低價狂歡的時代已經(jīng)過去了，也必須過去。這是每一個有責任擔當、愿意與商家共享價值、的平臺的必然選擇，也是平臺實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

標簽：狂歡過去低價