中手游能靠仙劍IP翻盤(pán)嗎?
來(lái)源:@經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)微博
陳奇杰/文 10月15日,中手游(0302.HK)旗下開(kāi)放世界網(wǎng)游《仙劍世界》迎來(lái)第四次測(cè)試,這款基于仙劍奇?zhèn)b傳IP(下稱(chēng)“仙劍IP”)制作的產(chǎn)品,被中手游視為戰(zhàn)略級(jí)自研游戲。
測(cè)試之前的兩天,中手游公告稱(chēng),已配股募資9520萬(wàn)港元,認(rèn)購(gòu)款項(xiàng)將進(jìn)一步用于IP游戲開(kāi)發(fā)及發(fā)行業(yè)務(wù)。中手游方面告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),上述IP游戲主要是指《仙劍世界》,該游戲預(yù)估會(huì)在年內(nèi)上線,由于上線需要比較多的推廣費(fèi)用,所以需要補(bǔ)充儲(chǔ)備資金。
截至目前,《仙劍世界》的研發(fā)投入已超3億元,負(fù)責(zé)該游戲開(kāi)發(fā)的滿天星工作室研發(fā)人員達(dá)到240名,中手游還為其配備了幾十名發(fā)行人員。
中手游曾斥資約8億元購(gòu)買(mǎi)仙劍IP及相關(guān)公司。最近兩年半,中手游的累計(jì)歸母凈虧損為4.61億元。重金投入《仙劍世界》,不僅關(guān)乎中手游能否收回此前的收購(gòu)成本,更關(guān)系著其能否扭轉(zhuǎn)近期的不佳業(yè)績(jī)。
除了自研仙劍網(wǎng)游外,中手游也對(duì)其他仙劍IP業(yè)務(wù)做出了取舍?!断蓜ζ?zhèn)b傳》系列單機(jī)游戲(下稱(chēng)“仙劍單機(jī)游戲”)是仙劍IP的最初載體,但需要重金投入,且盈利能力不佳。2023年,中手游解散了仙劍單機(jī)游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì),選擇通過(guò)IP授權(quán)而非自研的方式,推進(jìn)后續(xù)的仙劍單機(jī)游戲。
輕資產(chǎn)的仙劍IP授權(quán)業(yè)務(wù),則成了中手游重點(diǎn)發(fā)力的方向。2021年至2024年上半年,中手游IP授權(quán)業(yè)務(wù)的累計(jì)收入為8.27億元,其將這些收入的變動(dòng)歸因于仙劍等IP的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。
在游戲IP運(yùn)營(yíng)方面,中手游可以通過(guò)將仙劍IP授權(quán)給其他游戲廠商,獲得一次性IP授權(quán)費(fèi)用和游戲流水分成。在影視IP運(yùn)營(yíng)方面,中手游今年上半年也聯(lián)手愛(ài)奇藝、騰訊視頻和企鵝影視等公司推出了多部基于仙劍IP創(chuàng)作的影視劇。
但游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為,作為超級(jí)IP,仙劍正面臨粉絲群體割裂的挑戰(zhàn)。仙劍單機(jī)游戲的粉絲群體年齡較大,很難有時(shí)間和精力耗費(fèi)在網(wǎng)游中。仙劍網(wǎng)游只是IP夠響亮,一直沒(méi)有找到正確的打開(kāi)方式。仙劍影視劇火熱卻不賺錢(qián),也帶不動(dòng)游戲破圈。
押注仙劍網(wǎng)游
仙劍IP起源于中國(guó)臺(tái)灣游戲廠商大宇資訊在1995年發(fā)行的單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳》,是中國(guó)游戲、影視行業(yè)的知名IP。但無(wú)論是大宇資訊,還是獲得仙劍IP授權(quán)的騰訊、西山居、昆侖萬(wàn)維(維權(quán))等游戲公司,均未打造出現(xiàn)象級(jí)的仙劍網(wǎng)游。
此次中手游開(kāi)發(fā)《仙劍世界》,是游戲廠商在仙劍網(wǎng)游上的又一次嘗試。
2021年11月,中手游CEO肖健表示,《仙劍世界》是中手游戰(zhàn)略級(jí)自研游戲,將會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)具備開(kāi)放世界元素的國(guó)風(fēng)文化元宇宙游戲,該項(xiàng)目由滿天星工作室負(fù)責(zé)研發(fā),立項(xiàng)已近兩年,團(tuán)隊(duì)規(guī)模在150人以上,預(yù)計(jì)在2023年內(nèi)正式上線。
在2021年年報(bào)中,中手游提到,其當(dāng)年新成立了滿天星工作室等多支研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到624人,同比增加30%;研發(fā)開(kāi)支同比增長(zhǎng)48.9%至3.11億元。
2022年至2024年上半年,中手游的累計(jì)研發(fā)開(kāi)支為10.07億元。中手游在財(cái)報(bào)中表示,這兩年半的研發(fā)開(kāi)支均與對(duì)《仙劍世界》的研發(fā)投入有關(guān)。
開(kāi)放世界游戲的特點(diǎn)是提供給玩家一個(gè)廣闊的、可以自由探索的游戲環(huán)境,游戲公司往往需要投入較多資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
據(jù)《上觀新聞》2020年3月報(bào)道,米哈游旗下的二次元題材開(kāi)放世界網(wǎng)游《原神》,在正式上線的半年前,研發(fā)投入已達(dá)1億美元(約7.1億元人民幣)。
B站游戲博主“莫凡的退休生活”(下稱(chēng)“莫凡”)此前玩過(guò)《原神》《鳴潮》等開(kāi)放世界網(wǎng)游,目前已經(jīng)玩了15個(gè)小時(shí)的《仙劍世界》測(cè)試版。他認(rèn)為,《仙劍世界》的“精怪”“御物”等系統(tǒng)比較新穎,“精怪”使玩家可以在游戲中捉取各種奇怪的生物組成小隊(duì),“御物”讓玩家可以與場(chǎng)景中的物品互動(dòng),比如把酒壺送給老人,或者把火爐放在病床旁邊。
但莫凡也發(fā)現(xiàn),《仙劍世界》的玩法與其他開(kāi)放世界游戲有一定的相似之處,比如四個(gè)角色切換的戰(zhàn)斗方式,五種元素交互的克制反應(yīng)等。作為多年的仙劍單機(jī)游戲粉絲,他認(rèn)為,目前《仙劍世界》并未把仙劍單機(jī)游戲的一些經(jīng)典劇情做出很好的表現(xiàn)。
中手游今年8月底發(fā)布的2024年中期業(yè)績(jī)公告顯示,《仙劍世界》當(dāng)時(shí)的預(yù)約數(shù)接近500萬(wàn)。對(duì)比其他廠商近期上線或擬上線的開(kāi)放世界網(wǎng)游,這一數(shù)據(jù)不算出彩。網(wǎng)易今年3月披露,旗下網(wǎng)游《燕云十六聲》的預(yù)約數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)。庫(kù)洛游戲旗下網(wǎng)游《鳴潮》今年5月在官微發(fā)文稱(chēng),該游戲上線前的預(yù)約數(shù)達(dá)到3000萬(wàn)。
但對(duì)近年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的中手游來(lái)說(shuō),投入大量資金的《仙劍世界》意義重大。財(cái)報(bào)顯示,2022年、2023年和2024年上半年,中手游的收入分別為27.14億元、26.06億元和12.33億元,同比分別下滑31.41%、4%和19.7%;歸母凈虧損分別為2.05億元、0.2億元和2.36億元。
游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為,《仙劍世界》的游戲環(huán)境到底有多開(kāi)放,尚且難說(shuō)。但有《原神》珠玉在前,如何找到獨(dú)有的定位和與眾不同的體驗(yàn),將決定《仙劍世界》的成敗。
張書(shū)樂(lè)還稱(chēng),作為超級(jí)IP,仙劍的粉絲群體是割裂的。仙劍游戲粉絲大多是2000年前后入局的玩家,或許會(huì)為耗時(shí)不久的單機(jī)游戲付費(fèi),卻難有時(shí)間和精力耗費(fèi)在網(wǎng)游中。而仙劍IP持續(xù)擴(kuò)展的影視粉絲盡管更年輕,但未必會(huì)進(jìn)入游戲,這給《仙劍世界》的開(kāi)局帶來(lái)了難度。
不親自做仙劍單機(jī)
為了獲得仙劍IP及相關(guān)公司,中手游總共投入了約8億元。
北京軟星曾是大宇資訊旗下負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)仙劍單機(jī)游戲的公司。2018年5月,中手游斥資2.13億元收購(gòu)北京軟星51%的股權(quán),并因此增加商譽(yù)9570萬(wàn)元。2021年8月,中手游以1.46億港元(約1.33億元人民幣)收購(gòu)北京軟星剩余49%的股權(quán),并以3.76億元收購(gòu)仙劍IP在中國(guó)大陸所有版權(quán)的擁有權(quán)。
今年9月,中手游公告稱(chēng),以支付現(xiàn)金和發(fā)行代價(jià)股份的形式,從大宇資訊購(gòu)買(mǎi)仙劍IP在全球范圍內(nèi)(除中國(guó)大陸以外)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),收購(gòu)對(duì)價(jià)約7640萬(wàn)元。至此,中手游完成對(duì)全球范圍內(nèi)仙劍IP的收購(gòu)。
中手游收購(gòu)北京軟星的過(guò)程,恰逢單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳七》(下稱(chēng)《仙劍七》)的開(kāi)發(fā)周期。2017年5月,北京軟星總經(jīng)理姚壯憲宣布,《仙劍七》正式立項(xiàng),將由游戲運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)平臺(tái)方塊游戲簽約發(fā)行。
在中手游2018年首次入股北京軟星時(shí),姚壯憲表示,希望通過(guò)這次增資,為北京軟星增加研發(fā)資本,提升3A級(jí)作品(指需要巨額資金、豐富資源及漫長(zhǎng)制作周期的游戲大作)的質(zhì)量。
國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲曾長(zhǎng)期被業(yè)內(nèi)人士視為賠錢(qián)的生意,仙劍單機(jī)游戲也不例外。據(jù)姚壯憲此前透露,2013年發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》只是基本打平開(kāi)發(fā)投入,2015年發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳六》虧損了很多錢(qián),《仙劍七》的制作經(jīng)費(fèi)為5000萬(wàn)元。
在《仙劍七》開(kāi)發(fā)期間,北京軟星至少連續(xù)兩年處于虧損狀態(tài)。據(jù)中手游公告,2019年、2020年,北京軟星分別虧損1050萬(wàn)元、2270萬(wàn)元。2020年時(shí),在對(duì)北京軟星進(jìn)行商譽(yù)減值測(cè)試后,中手游計(jì)提商譽(yù)減值1068萬(wàn)元。
2021年10月,《仙劍七》正式發(fā)售。與同年發(fā)售的國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲相比,《仙劍七》的銷(xiāo)售額并不算高。百度國(guó)游銷(xiāo)量吧團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2021國(guó)游銷(xiāo)量年榜顯示,《仙劍七》當(dāng)年的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額分別為50萬(wàn)套和7000萬(wàn)元;而《鬼谷八荒》《戴森球計(jì)劃》當(dāng)年的銷(xiāo)量分別為390萬(wàn)套、190萬(wàn)套,銷(xiāo)售額分別為2.5億元、1.6億元。
一位北京軟星前員工告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),《仙劍七》的開(kāi)發(fā)資金并不完全出自中手游。雖然中手游后來(lái)成了北京軟星的母公司,但其扮演的角色更像是外部投資方。北京軟星的管理層一直在嘗試與中手游溝通,希望中手游對(duì)單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳七前傳》項(xiàng)目投資,但投資并未落地。
上述北京軟星前員工說(shuō),2023年4月,北京軟星解散了《仙劍七》的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)人員可以選擇轉(zhuǎn)去滿天星工作室做《仙劍世界》,但過(guò)去的人很少。
2023年6月,北京軟星全資子公司上海軟星解散了單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳四:重制版》的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
最終,中手游選擇通過(guò)IP授權(quán)而非自研的方式,推進(jìn)后續(xù)的仙劍單機(jī)游戲。中手游管理層在2023年中期業(yè)績(jī)會(huì)上稱(chēng),其針對(duì)北京軟星的仙劍單機(jī)游戲研發(fā)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,與方塊游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作,授權(quán)方塊游戲展開(kāi)后續(xù)的仙劍單機(jī)游戲研發(fā)和全球發(fā)行。
靠仙劍IP授權(quán)賺錢(qián)
除了自研仙劍網(wǎng)游、將仙劍單機(jī)游戲版權(quán)對(duì)外授權(quán),中手游還在游戲、影視、動(dòng)漫、文學(xué)、音樂(lè)、衍生品及實(shí)景娛樂(lè)等領(lǐng)域開(kāi)展了仙劍IP運(yùn)營(yíng)。
自2021年8月收購(gòu)仙劍IP在中國(guó)大陸的所有版權(quán)后,中手游的IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。
2021年、2022年、2023年和2024年上半年,中手游的IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別為2.32億元、1.47億元、2.57億元和1.07億元,其在財(cái)報(bào)中將這些收入的變動(dòng)歸因于仙劍等IP的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。而在2018—2020年,該公司的IP授權(quán)業(yè)務(wù)的累計(jì)收入僅為1.91億元。
在游戲IP運(yùn)營(yíng)方面,在中手游收購(gòu)仙劍IP中國(guó)大陸的所有版權(quán)之前,騰訊、西山居、昆侖萬(wàn)維等多家游戲公司曾制作仙劍IP授權(quán)手游。中手游方面告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),此類(lèi)游戲的授權(quán)模式一般是,IP擁有方一次性收取幾年的授權(quán)費(fèi)用,并獲得游戲流水分成,但不方便透露具體的分成比例。
中手游方面說(shuō),目前該公司在仙劍IP手游授權(quán)上較為謹(jǐn)慎,注重廠商的研發(fā)能力。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)注意到,中手游最近一次的仙劍IP游戲授權(quán)發(fā)生在去年11月,其將仙劍IP授予當(dāng)時(shí)現(xiàn)象級(jí)互動(dòng)影像游戲《完蛋!我被美女包圍了!》的出品方INTINY工作室。
在影視IP運(yùn)營(yíng)方面,今年上半年,中手游聯(lián)手愛(ài)奇藝、騰訊視頻和企鵝影視等公司推出了《仙劍四》《祈今朝》《又見(jiàn)逍遙》等多部基于仙劍IP創(chuàng)作的影視劇。截至10月19日,三部劇在豆瓣的評(píng)分分別為4.3分、5分和6.4分,評(píng)價(jià)數(shù)量分別為6.9萬(wàn)條、4.9萬(wàn)條和1.9萬(wàn)條,雖然口碑不佳,但關(guān)注度尚可。
整體上看,目前仙劍IP的影響力仍在。據(jù)第三方IP數(shù)據(jù)商原倉(cāng)統(tǒng)計(jì),仙劍IP的指數(shù)值為636,超過(guò)99.21%的IP,該指數(shù)由視頻平臺(tái)的熱度和播放量、搜索引擎搜索熱度等維度計(jì)算得出。
但在張書(shū)樂(lè)看來(lái),仙劍網(wǎng)游只是IP夠響亮,一直沒(méi)有找到正確的打開(kāi)方式。仙劍影視劇火熱卻不賺錢(qián),也帶不動(dòng)游戲破圈。因此仙劍IP粉絲圈形成了游戲和影視兩個(gè)兼容性很低的群體。
一位仙劍千人QQ群的管理員告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),為了聚集仙劍游戲玩家,該群原群主在2011年組建這個(gè)群聊,還成立了一個(gè)仙劍后援會(huì)。
原群主在2015年逝世。仙劍單機(jī)游戲官方在得知消息后,主動(dòng)聯(lián)系了這個(gè)后援會(huì),臨時(shí)在即將發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳六》中,加入了以這位群主為原型的非玩家角色(NPC),并為其寫(xiě)了一首詩(shī)作為臺(tái)詞。
上述管理員成為這個(gè)后援會(huì)的負(fù)責(zé)人后,他們與北京軟星方面仍有聯(lián)系。仙劍單機(jī)游戲官方參加漫展時(shí),工作人員會(huì)告知他們,該管理員會(huì)通知成員,偶爾也組織成員在線下參展。
如今,偶爾還會(huì)有新人加入這個(gè)QQ群。但上述管理員稱(chēng),他們大多是被仙劍聯(lián)名商品、動(dòng)漫和影視等渠道吸引的粉絲。
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2024-09-09 2 仙劍 網(wǎng)頁(yè) 單機(jī)版
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