全紅嬋奪冠，“丑魚拖鞋”爆火，商家如何抓住奧運(yùn)商機(jī)？
8月6日晚， 女子10米跳臺(tái)決賽中，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員全紅嬋、陳芋汐表現(xiàn)出色，17歲的全紅嬋再度獲得奧運(yùn)會(huì)冠軍，成功衛(wèi)冕，陳芋汐摘得銀牌。
有意思的是，全紅嬋在賽場(chǎng)拼搏的同時(shí)，許多商家也在為“全紅嬋同款”而忙碌。8月6日下午，義烏一家鞋廠的老板告訴記者，她今天抓緊在自己的1688店鋪上架了全紅嬋同款拖鞋，等待客戶前來(lái)咨詢。
事實(shí)上，這位擅長(zhǎng)“水花消失術(shù)”的跳水明星同時(shí)也是“帶貨王”。幾天前，全紅嬋、陳芋汐在巴黎奧運(yùn)會(huì)跳水女子雙人10米臺(tái)決賽中奪得金牌，全紅嬋所穿的“丑魚拖鞋”受到關(guān)注，這款售價(jià)在10元-40元的拖鞋瞬間走俏，成為當(dāng)下全網(wǎng)更流行的“冠軍單品”之一。
“奧運(yùn)同款”有多火？從全紅嬋的拖鞋、烏龜盲盒、痛包，潘展樂(lè)的泳鏡，到鄭欽文的網(wǎng)球拍、印著巴黎奧運(yùn)會(huì)元素的金條，觀眾們紛紛找同款的同時(shí)，抓住奧運(yùn)商機(jī)，也成了商家們?cè)谶@個(gè)夏天的火熱“競(jìng)賽”。
奧運(yùn)健兒成“帶貨王”
“這幾天一天有幾百人來(lái)問(wèn)這個(gè)拖鞋。”在全紅嬋的家鄉(xiāng)、廣東一家鞋業(yè)銷售商行的老板告訴記者。
奧運(yùn)冠軍的“帶貨能力”在這個(gè)夏天得到了充分驗(yàn)證， *** 數(shù)據(jù)顯示，全紅嬋穿“丑魚拖鞋”亮相后，8月1日，該產(chǎn)品 *** 搜索的次數(shù)較前一日上升6267%。
“我們店來(lái)問(wèn)這款拖鞋的人和下單的客戶也比之前多。”1688上，無(wú)錫一家家居服飾公司的廠長(zhǎng)告訴記者，說(shuō)起這款產(chǎn)品的突然走俏，他直言：“我們沒(méi)有想到，比較突然，非常開心。”
除了全紅嬋，踩中鄭欽文、樊振東、潘展樂(lè)等運(yùn)動(dòng)員同款的商家也迎來(lái)了銷售 *** 。鄭欽文奪冠后，天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓Wilson威爾勝官方旗艦店的“鄭欽文同款”專業(yè)網(wǎng)球拍V14，48小時(shí)內(nèi)收到了超4萬(wàn)人的問(wèn)詢，超3000人加購(gòu)，成交量同比暴漲超2000%，瞬間成為天貓網(wǎng)球類目成交TOP1商品。樊振東同款Jellycat乒乓球拍毛絨公仔在天貓國(guó)際近兩周成交增長(zhǎng)1425%。天貓Speedo速比濤官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，潘展樂(lè)同款泳鏡瀏覽數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)100%，成交增長(zhǎng)近150%。
值得一提的是，記者關(guān)注到，“柿柿如意耳釘”同樣作為奧運(yùn)健兒同款登上了 *** 熱搜，該“同款”來(lái)自在女子鐵餅決賽中摘得銀牌的馮彬，晉級(jí)半決賽的田徑男子110米欄選手徐卓一的眼鏡同樣收到關(guān)注，國(guó)人不再“唯金牌論”的轉(zhuǎn)變從奧運(yùn)同款中也能窺見(jiàn)。
從商家端來(lái)看，奧運(yùn)的觀眾滿意度、關(guān)注度都能從產(chǎn)品銷量找到答案。拼多多天中金官方旗艦店的品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人岳昊陽(yáng)告訴記者，他的公司在巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕的前一周上架了一款印著巴黎奧運(yùn)會(huì)相關(guān)比賽項(xiàng)目和巴黎元素的金條，“剛開幕的一兩天賣得不太好，因?yàn)槟菚r(shí)候大家對(duì)這屆奧運(yùn)會(huì)的開幕式褒貶不一，隨著比賽的進(jìn)行，會(huì)發(fā)現(xiàn)有重要的比賽或者知名運(yùn)動(dòng)員奪冠的時(shí)候，那兩天銷量就會(huì)更好?！?/p>
“我也會(huì)關(guān)注奧運(yùn)會(huì)。做這行一定會(huì)看了?！痹狸魂?yáng)對(duì)記者表示。在奧運(yùn)健兒的帶貨熱潮中，商家既享受著精彩比賽，也等待著商機(jī)的迸發(fā)。
奧運(yùn)熱背后的“生意經(jīng)”
熱鬧背后，如何挖掘、利用奧運(yùn)熱點(diǎn)對(duì)商家們來(lái)說(shuō)是一門學(xué)問(wèn)。
岳昊陽(yáng)告訴記者，他所在的公司從2024年1月起就提出了生產(chǎn)巴黎奧運(yùn)會(huì)相關(guān)金條的企劃，營(yíng)銷、設(shè)計(jì)都要早早鋪開。疊加拼多多百億補(bǔ)貼，這款10克重的金條在平臺(tái)售價(jià)為5760元，印著埃菲爾鐵塔和羽毛球、乒乓球等樣式。高峰期，這款金條一天能賣出幾百根，主要的購(gòu)買人群是30歲-40歲的男性，銷量遠(yuǎn)超店鋪同類型的產(chǎn)品。
“我們提前選了一些可能受關(guān)注的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)、打樣都會(huì)提前進(jìn)行。包括營(yíng)銷上，我們也做好了消費(fèi)群體和受眾群體兩種營(yíng)銷，一面對(duì)準(zhǔn)購(gòu)買者，一面考慮到黃金的送禮屬性，對(duì)準(zhǔn)可能的受眾人群?！痹狸魂?yáng)表示，他所在的公司早期做紀(jì)念幣，有著“追熱點(diǎn)”的基因，不過(guò)，他還是略帶遺憾地表示：“沒(méi)有網(wǎng)球。確實(shí)大家都沒(méi)押中?！?/p>
奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)熱的背后，如何平衡熱點(diǎn)產(chǎn)品的及時(shí)上架和庫(kù)存問(wèn)題對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)考驗(yàn)。岳昊陽(yáng)介紹，能夠?qū)崿F(xiàn)奧運(yùn)金條“備貨”的原因是黃金作為原料也有很高的價(jià)值，即便銷售不暢也可以再加工，損失的不過(guò)是加工費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)。但在玩偶、服飾等領(lǐng)域，可能要擔(dān)心的就會(huì)比較多。即便如此，他們的奧運(yùn)金條同樣選擇了分多批備貨，不過(guò)多囤貨，又合作很多的加工廠，保證需要時(shí)快速生產(chǎn)。
即便全紅嬋拖鞋爆火，上文提到的無(wú)錫服飾廠長(zhǎng)仍未在1688開放該拖鞋的零售散買，只支持整箱購(gòu)買。事實(shí)上，從銷售端來(lái)看，整箱的產(chǎn)品主要賣給線下批發(fā)以及跨境客戶，詢單會(huì)比較少，零售詢單就會(huì)變多?！?但國(guó)內(nèi)涼拖市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，如果零售散賣會(huì)有庫(kù)存壓力。”該廠長(zhǎng)表示，他很開心見(jiàn)到全紅嬋的帶貨效果，但更希望借這股“東風(fēng)”完成清庫(kù)存的壓力。
在巴黎奧運(yùn)會(huì)的滾滾熱浪中，商家們尋找商機(jī)的 *** 、把生意做得更精細(xì)的努力也在場(chǎng)外蔓延。
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