作者︱懂酒諦

　　茅臺(tái)不倒，醬酒吃飽——最近這幾年，因?yàn)椤搬u酒熱”突然熄火，很多曾經(jīng)趕著熱鬧跟“茅家莊”攀親戚的貼牌白酒，不出意外，紛紛成了白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的“炮灰”。

　　這幾天，不止一個(gè)朋友在說，大茅臺(tái)所在的那個(gè)“茅家莊”，又要添丁進(jìn)口了。只是不知道，接下來在“茅家莊”的戶口頁(yè)上究竟會(huì)寫上誰(shuí)的名字？那個(gè)被寫進(jìn)戶口頁(yè)的家伙到底又是什么來路、夠不夠資格進(jìn)入“茅家莊”的族譜？

　　茅臺(tái)有點(diǎn)支棱不起來了

　　前段時(shí)間，也就是在5、6月份的時(shí)候，因?yàn)槭苁袌?chǎng)牽累，身為“茅家莊”家主的貴州茅臺(tái)，有點(diǎn)支棱不起來了。跌勢(shì)止不住，猢猻要上樹，很多人看著干著急，卻又實(shí)在是有勁兒使不上。

　　于是，大家只能耗著時(shí)間，看著行情，動(dòng)著自己的小心思，等“德芹哥”帶領(lǐng)茅臺(tái)雄起、挺價(jià)。

　　實(shí)際上，緊盯茅臺(tái)“基本盤”的所有人，也都是要等著“德芹哥”他們?cè)谇彝饲沂刂?，為市?chǎng)打出一劑劑“強(qiáng)心針”——哪怕這一針下去只能讓茅臺(tái)的酒價(jià)、股價(jià)直棱幾天，也能多少緩解一下市場(chǎng)的焦慮，恢復(fù)一點(diǎn)行業(yè)信心。

　　取消12瓶裝產(chǎn)品投放，廢除“拆箱令”，暫停部分地區(qū)15年茅臺(tái)和精品茅臺(tái)的供貨，暫停投放茅臺(tái)1935的合同計(jì)劃……通過這些措施和手段，“德芹哥”終于開始出手穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)，由此給出了“控量穩(wěn)價(jià)”的明顯信號(hào)。

　　“德芹哥”帶領(lǐng)茅臺(tái)打出的一套“穩(wěn)價(jià)”組合拳，雖然沒能讓茅臺(tái)滿血復(fù)活，再像以前那樣保持“一柱擎天”的狀態(tài)，但畢竟正在回血中的茅臺(tái)市場(chǎng)，多少給了人們一點(diǎn)信心。

　　想擠進(jìn)“茅家莊”的

　　原來是它！

　　茅家莊里，早晚是要立家族牌位的。

　　在“茅家莊”的家族牌位里，貴州茅臺(tái)的位置最為顯赫，“家主”之位自然非它莫屬。對(duì)于這一點(diǎn)，在“茅家莊”應(yīng)該并無爭(zhēng)議，能夠引起爭(zhēng)議的，一般都是誰(shuí)有資格進(jìn)來，誰(shuí)更應(yīng)該出局。

　　在“茅家莊”的戶口頁(yè)上，除了家主茅臺(tái)之外，茅源、茅溪、茅泉這幾個(gè)小兄弟，最近也想著要在“茅氏家族”中占據(jù)一席之地。

　　但是與茅臺(tái)相比，顯然它們都是“小透明”——能擠進(jìn)來成為“茅氏一員”，怕是要偷著燒高香了。

　　不過，蘿卜再小也是長(zhǎng)在輩上的，或許“茅字輩”的茅泉們正在偷著笑，畢竟頭頂上能有一個(gè)“茅”字，那種榮耀無人能比，對(duì)外他可以理直氣壯地說：騎馬挎洋刀，咱家也姓“茅”……

　　從哪里蹦出來的“茅泉”？

　　話說，這個(gè)茅泉很是眼生，這兩天業(yè)內(nèi)突然有了討論，它究竟是從哪里蹦出來的？又憑啥要蹭“茅家莊”的流量？

　　貴州有一家名為茅泉酒業(yè)的公司，成立于2005年，這家公司在2021年6月30日曾經(jīng)出現(xiàn)過一次重要股權(quán)變更。在這次股權(quán)變更中，肆拾玖坊（天津）電子商務(wù)有限公司從其它股東手中分別歸集了一部分股份后，持股比例大幅提升，從此前的占比53.12%增加到了67.0246%。

　　在獲知上面信息之后，是不是一下子就捅破了窗戶紙？原來，茅泉，是肆拾玖坊早有預(yù)謀的一個(gè)品牌計(jì)劃啊！

　　另外，還有信息說，原孔府家酒CEO 、子約品牌創(chuàng)始人劉濤出任茅泉酒業(yè)總經(jīng)理，他們的目標(biāo)是再造第二個(gè)肆拾玖坊。而劉濤最擅長(zhǎng)的是白酒品牌的文化打造，并在業(yè)內(nèi)率先推出過“真年份+掃碼可追溯”營(yíng)銷方式。

　　除了在孔府家的職業(yè)經(jīng)歷外，劉濤還曾經(jīng)擔(dān)任舍得營(yíng)銷公司副總兼夜郎古酒營(yíng)銷副總，也曾擔(dān)任過聯(lián)想佳沃獼猴桃公司總經(jīng)理?？赘摇⑸岬?、夜郎古、聯(lián)想佳沃……有了在這些公司的從業(yè)經(jīng)歷，劉濤的履歷看起來也算是光鮮。

　　茅泉哪里來的底氣？

　　在過去這兩個(gè)月里，人們?nèi)庋劭梢?，不管是茅臺(tái)酒的價(jià)格，還是茅臺(tái)股票的價(jià)格，都跌了不老少。從堅(jiān)挺到疲軟，從長(zhǎng)風(fēng)破浪到抵御防守，這樣的攻防轉(zhuǎn)換好像也就是一夜之間的事兒。

　　酒價(jià)跌，股價(jià)跌，市場(chǎng)信心也在跌，連帶著人們對(duì)茅臺(tái)的信仰，也快崩了。在這樣的冰冷行情下，有一部分人總擔(dān)心著茅臺(tái)哪天會(huì)不會(huì)給整趴下嘍？如果茅臺(tái)趴下了，其它酒可咋辦？它們的天還不得塌下來？

　　天時(shí)不對(duì)，醬酒深度回調(diào)，熊市不言底；人和不對(duì)，需求萎縮，消費(fèi)降級(jí)，醬酒銷量不好——茅泉選擇在這種情況下入市，究竟是誰(shuí)給的底氣？它是吃定了“茅字輩”的流量紅利？還是要借肆拾玖坊來給品牌開光？抑或是在賭醬酒很快就會(huì)迎來“第二春”？或者是自信且篤定“70年茅臺(tái)鎮(zhèn)老酒廠”留下的積淀能讓它一夜翻紅？

　　說實(shí)話，茅臺(tái)鎮(zhèn)從來不缺酒廠，更不缺品牌，茅泉選擇的入市時(shí)機(jī)，敢說不是大膽冒進(jìn)心態(tài)下的一種選擇？

　　茅泉能走遠(yuǎn)？

　　只有天知道！

　　白酒行業(yè)，向來是成王敗寇。行情好的時(shí)候，逐肉者紛至沓來；一旦市場(chǎng)下行行情逆轉(zhuǎn)，那些根基差、實(shí)力弱、打快槍、賺快錢的品牌，注定會(huì)成為白酒市場(chǎng)的炮灰。

　　逆流者茅泉，選擇在白酒行業(yè)陷入調(diào)整期的時(shí)候入市“搶鏡”，極可能會(huì)面對(duì)茅臺(tái)的降維打擊，那它會(huì)成為這一輪白酒調(diào)整的“炮灰”嗎？

　　其實(shí)，醬酒專家權(quán)圖先生有一種說法，叫做“茅臺(tái)不倒，醬酒吃飽”！根據(jù)其測(cè)算，在未來，醬酒的市場(chǎng)容量將會(huì)達(dá)到5000億，其中茅臺(tái)自己能吃下一半，剩下的2500億份額，足可以把醬酒行業(yè)喂得飽飽的——這或許正是茅泉們生存的邏輯！

　　茅泉的機(jī)會(huì)，只會(huì)存在于高品質(zhì)，強(qiáng)渠道，摒棄快錢思維，以及堅(jiān)持以滿足真正市場(chǎng)需求為根基的長(zhǎng)期主義！這種機(jī)會(huì)他們能不能把握得住，一看天意，二看運(yùn)氣，三看實(shí)力！這三者，缺一不可！

　　茅泉設(shè)計(jì)了“再造一個(gè)肆拾玖坊”的目標(biāo)，但是面對(duì)“性感的理想”，劉濤團(tuán)隊(duì)和肆拾玖坊們能否順利跨過“骨感的現(xiàn)實(shí)”，真正把茅泉寫進(jìn)“茅家莊”的族譜，同時(shí)順利扭轉(zhuǎn)成為“炮灰”的命運(yùn)呢？

　　確切的答案，孔子不知道，孟子不知道，老子也不知道！那就只剩下老天爺知道了！